Kampanye pemasaran lintas budaya game MMO Lost Ark di Amerika Serikat yang digarap oleh Shanghai Sailson Marketing & Planning Co., Ltd. (Sailson) sukses mencuri perhatian publik global.
Dilaksanakan pada November 2023, kampanye ini dinilai sebagai terobosan penting dalam strategi pemasaran internasional industri game, khususnya dalam memperkenalkan IP berbasis Asia ke pasar Barat.
Salah satu kunci keberhasilan kampanye ini terletak pada pemanfaatan venue ikonik Sphere sebagai medium promosi. Melalui pendekatan narasi ulang yang terlokalisasi serta redesain estetika Tiongkok, Sailson berhasil melampaui batas segmentasi pasar dan memperluas jangkauan Lost Ark di Amerika Serikat.
Strategi tersebut tidak hanya meningkatkan visibilitas game, tetapi juga memperkuat posisinya sebagai IP global.
Mengurai Kode Budaya, Menata Ulang Dunia Fantasi
Pendiri Sailson, Patrick, menjelaskan bahwa strategi inti kampanye ini berfokus pada konsep “redesain estetika Tiongkok”.
Menurutnya, tim Sailson mendekomposisi ulang elemen mitologi dalam latar dunia Lost Ark, kemudian mengolahnya kembali dengan memanfaatkan simbol-simbol budaya Tiongkok, seperti karakter Han, sebagai elemen visual utama. Elemen tersebut kemudian dipadukan secara harmonis dengan ciri khas budaya lokal Amerika.
“Kami menggunakan bangunan ikonik untuk merepresentasikan dunia dan latar dalam game. Pendekatan ini berhasil menarik perhatian dan interaksi lebih dari 50.000 pengunjung hanya dalam satu hari,” ujar Patrick.
Diliput Berbagai Media
Promosi di Sphere tersebut juga menuai liputan luas dari berbagai media arus utama dan media game ternama. Gaung kampanye ini dengan cepat menyebar di media sosial, meningkatkan eksposur serta pengaruh merek Lost Ark secara signifikan.
Salah satu media game internasional bahkan menilai kampanye ini sebagai praktik sukses yang menjadikan Lost Ark benar-benar sebuah “petualangan bersama pemain global”.
Peningkatan Strategis, Membangun Ekosistem IP Jangka Panjang
Dari sisi strategi jangka panjang, Sailson tidak berhenti pada capaian promosi semata. General Manager Sailson, Chen Wei, mengungkapkan bahwa seluruh materi terlokalisasi yang dihasilkan dari kampanye ini akan diintegrasikan ke dalam platform data internal merek untuk dimanfaatkan kembali pada proyek-proyek berikutnya.
Selain itu, Sailson juga telah menjalin kerja sama jangka panjang dengan sejumlah organisasi cosplay di Amerika Utara. Ke depan, perusahaan berencana rutin menyelenggarakan acara konvensi penggemar atau comic-con secara offline sebagai bagian dari penguatan ekosistem komunitas dan operasi IP jangka panjang.
Patrick menegaskan bahwa keberhasilan globalisasi sebuah game tidak hanya bergantung pada distribusi pasar, tetapi pada kemampuan mengolah perbedaan budaya menjadi sumber kreativitas.
“Ketika perbedaan budaya diubah menjadi inspirasi kreasi, di situlah globalisasi yang sesungguhnya dimulai. Ini bukan hanya berlaku bagi merek, tetapi juga bagi perusahaan dalam mendorong proses internasionalisasi game buatan dalam negeri,” pungkasnya.
